Cualquiera que para de aprender se hace viejo, tanto si tiene 20 como 80 años. Cualquiera que sigue aprendiendo permanece joven.
Henry Ford
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¿Cuáles son tus principales argumentos de ventas?
La fase de argumentación se parece a una bicicleta. Tiene dos ruedas: la rueda de preguntas y la rueda de argumentos.
Si una de las dos tiene el neumático pinchado, la bicicleta no andará… Hoy empezamos por la rueda de argumentos.
Cuidado con la promesa.
Prometer resulta muy seductor.
Es más, no tengo duda que la mayoría de las marcas/personas creen en sus propias promesas y
en sus mensajes de ventas.
Las preguntas que te quiero hacer hoy son:
¿El cliente también se lo cree?
¿Depende solo de ti/de tu producto que se consigue el resultado?
¿Cuánto tiempo se tarda en ganar y fidelizar al cliente?
En la mayoría de los casos son meses o años de trabajo, visitas comerciales, reuniones, buen servicio, creación de la relación de confianza con lo que vendes y
contigo como persona.
¿Y si cambio la pregunta?:
¿Cuánto tiempo se tarda a perder al cliente?
Sobre la autora de este Blog
Inna Firun
Ayudo a los equipos comerciales en transformación de su forma de vender con mi método 5G. Desarrollo de las habilidades para vender a la mente de sus clientes. Formación empresas.
Mentorías personalizadas y grupales.
¿Recuerdas cuando eras niño y te encantaba JUGAR, DISFRUTAR Y GANAR?
