¿Por qué es importante tener un método para el desarrollo de las habilidades en ventas?
La venta no es el resultado ni de magia, ni de suerte ni del azar.
La venta es el resultado de un proceso totalmente estructurado donde cada paso tiene su objetivo y donde todo comunica.
MI MÉTODO “EL INGENIO PARA LA VENTA”
Coaching de Ventas
Si relacionas el concepto de la venta con una acción invasiva, agresiva e incómoda, estoy aquí para ayudarte.
La incomodidad es una sensación habitual que identificamos en relación con la venta. Eso les sucede hasta a los comerciales profesionales.
Utilizando el coaching de ventas, o sales coaching, analizaremos las causas de tu incomodidad, detectaremos tus creencias limitantes y te enseñaré cómo enfrentarlas y controlarlas por ti mismo.
Programación Neurolingüística (PNL)
¿Te resulta difícil conectar con tus clientes? La PNL para ventas es la respuesta.
Entender cómo funciona la mente de tu cliente es esencial para que tu mensaje llegue y sea aceptado por tu futuro cliente.
Con la PNL para ventas, aprenderás a identificar la mejor forma de comunicarte, ser percibido y elegido .
Mentoría
¿Crees que sólo con el tiempo te convertirás en un mejor vendedor?
Yo te ofrezco un atajo: la mentoría totalmente personalizada en línea para mejorar tus ventas. Compartiré contigo mis veinte años de experiencia, conocimiento y sabiduría. Seré la guía en tu camino, ayudándote a evitar errores costosos y a acelerar tu crecimiento como vendedor.
Neuroventas
¿Quieres vender de manera más sencilla?
El 85% de las decisiones de compra están influenciadas por la parte del cerebro que controla los instintos y las emociones (recuerda el chocolate). Y tan sólo el 15% se basa en el pensamiento racional.
Te enseñaré a estimular las partes específicas del cerebro de tu cliente en cada momento, para que puedas influir en sus decisiones de compra de manera efectiva.
¿En qué áreas trabajamos durante mi proceso de formación/mentoría en ventas?
Mentalidad
Abordaremos tus creencias sobre lo que significa vender, identificaremos tus fortalezas y debilidades (DAFO), y trabajaremos en la gestión de tus emociones, incluyendo el miedo al rechazo.
Las principales técnicas de ventas
La respuesta depende de la pregunta que hagas. Si quieres obtener mejores respuestas, cambia las preguntas. El arte de preguntar y escuchar la respuesta del cliente resume toda la comunicación en ventas.
Aprenderás a hacer las preguntas adecuadas que te acercarán a cierre de tus ventas.
Proceso de ventas
Podrás crear tu propio proceso de ventas personalizado y analizaremos cómo piensas y recibes información de tu cliente ideal. Desarrollarás guiones y estrategias de comunicación para cada paso de tu proceso de ventas, incluyendo la creación y presentación de presupuestos.
Citas de ventas
También te ayudaremos a estructurar y guiar las citas de ventas, mejorando tu lenguaje y abordando eficazmente las objeciones. También veremos cómo llevar un seguimiento efectivo.
Objeciones
Cuando entiendes cuál es la raiz de una objeción, gestionarla es fácil.
Aprenderás los diferentes tipos de objeciones más comunes y varias formas de derivarlas.
Necesito conocerte y escucharte. Sólo entonces sabré si realmente te puedo ayudar: ¿Tienes 15 minutos para comprobarlo?
Recuerda que LA VENTA EMPIEZA EN LA MENTE.
Mi método EL INGENIO PARA LA VENTA se adapta a ti, a tu equipo y a tus necesidades específicas, ofreciéndote las herramientas y habilidades necesarias para convertirte en un vendedor excepcional, capaz de manejar cualquiera de los escenarios que nos podemos encontrar hoy y que han evolucionado enormemente en las últimas décadas.
- Todo lo anterior lo resumo en mi Metodología “EL INGENIO PARA LA VENTA”.
- Tu mentalidad como responsable de todos tus resultados de ventas.
- Qué es una estrategia de venta y cómo hay que construirla.
- Tus emociones como motor de la venta y no como freno.
- Planificación orientada a la productividad.
- La gestión del “NO” en el proceso de venta.
Con mi metodología EL INGENIO PARA LA VENTA, descubriremos todo el potencial de tus habilidades de ventas.
Porque todos nuestros comportamientos parten de quiénes somos. Igual que un maestro chocolatero que trabaja con los ingredientes más finos, transformaremos tu enfoque en un viaje hacia el éxito en las ventas, y yo te voy a ayudar desde quién eres tú, aprovechando al máximo tus mejores capacidades.