Los equipos de ventas han de estar continuamente motivados para lograr cerrar el máximo número de ventas y poder alcanzar los objetivos empresariales.
Pero si esperamos que nuestra motivación llegará por arte de magia o que alguien nos tiene que motivar, no seremos dueños de nuestros resultados.
Automotivación, Autogestión, Autocontrol…
Me imagino que ya te has dado cuenta que todo el funcionamiento comercial empieza con la palabra AUTO, es decir que empieza en TI.
Nadie te va a motivar para la venta si no lo haces tú.
Nadie se pondrá gestionar y organizar tu trabajo si no lo haces tú y etc.
¿Pero qué es lo que te puede ayudar a ser realmente AUTOSUFICIENTE y más productivo en tus procesos de ventas?
Únicamente la gestión correcta de tus pensamientos.
¿Te has puesto a observar los pensamientos que surgen en tu mente a lo largo de tu día?
En ocasiones nos encontramos diciéndonos:
“Hoy no voy a visitar/prospectar, porque no tengo ganas. Total.. Un día no va a pasar nada.”
“Para qué voy a llamar a este cliente si él/ella no me habían llamado… Seguro que no está interesad@”
“La economía está fatal. Los precios suben todos los días. La gente no tiene dinero”
“La competencia es más barata y los clientes solo buscan BBB (BUENO, BARATO, BONITO)”
¿Te resultan conocidos algunos de estos pensamientos?
Si es así, te propongo reflexionar cómo estos pensamientos afectan a tu productividad, tu desempeño en los procesos de ventas y tu automotivación.
A veces, para mejorar todas las aréas que empiezan de “AUTO” nos centramos en los factores tangibles: organización, creación de los objetivos, desarrollo de las estrategias entre otras cosas.
Pero, ¿y los factores emocionales y los pensamientos que se producen?
También son importantes a la hora de ser más productivos.
¿Qué te recomendaría hacer si en algún momento te ves identificado con esta situación?
Parar y solo hacerte estas preguntas:
¿Creo en lo que hago?
¿Para quién hago todo lo que hago?
¿Tengo una certeza absoluta que todos los clientes piensan así?
¿Tengo una certeza absoluta que NO RESPUESTA del cliente significa un NO?
Te aseguro que los pensamientos negativos se desvanecen, y se aumenta la productividad.
Céntrate en el último logro, en la última venta, en la última cita con un cliente que ha dado el sentido a todo lo que haces y sentirás un cambio positivo en tu estado de ánimo.
Este cambio te permitirá aumentar tus niveles de tu AUTO motivación.
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