Cuando empiezo mis formaciones hablando sobre la mentalidad de un vendedor normalmente escucho las observaciones tipo:

“Queremos técnicas que nos ayudan a cerrar las ventas y no un análisis de nuestra mentalidad” o

“¿Qué tiene que ver la forma en que pienso con mis resultados de ventas?”

Mi respuesta es que SIN MENTALIDAD CORRECTA no hay TECNICA de VENTAS que valga.

De eso va el articulo de hoy:

¿Te has planteado alguna vez quién es responsable de tus resultados de ventas?

Me vas a decir que la cantidad de factores es infinita. Y estarás en lo cierto.

La situación económica, la competencia que hay en el sector, los clientes que siempre buscan lo más económico y etc.

Podemos crear una lista larga y infinita de factores que influyen a tus ventas.

Pero estos factores son comunes para todos. La realidad del mercado, la competencia, la forma de pensar de los clientes es igual para todos.

Sin embargo hay unos que venden y otros no.

¿Cuál es este factor diferencial?

 ¿Cuál es este factor que depende únicamente de ti?

ERES TÚ y es TU MENTALIDAD. Tu capacidad de responsabilizarse de tus propios resultados.

¿En qué te enfocas cuando no cierras una cita de ventas?

En quejarse de que el mercado esta como esta,

en responsabilizar al cliente o en analizar todo el proceso de ventas y buscar los puntos que puedes mejorar y tomar medidas buscando CÓMO hacerlo.

La diferencia esta en donde pones tu enfoque:

En los demás o en tu capacidad de responsabilizarse de tus resultados.

En los problemas o en las soluciones.

Es la mentalidad del guerrero/a. Es la mentalidad de un vendedor.

Cada rechazo, cada NO recibido es solo un escalón de aprendizaje hacia nuevos SI.

Puedes leer decenas de libros sobre las técnicas de ventas, puedes acudir a sin fin de formaciones sobre cierres de ventas, pero no va a funcionar si no cambies TU MENTALIDAD, si no dejes el enfoque de VICTIMA y lo cambies por el enfoque de GUERRERO/A.

No habrá cambio en tus resultados hasta que no tomas la decisión que ERES EL UNICO RESPONSABLE DE TUS RESULTADOS DE VENTAS.

En los procesos de mentorías personalizadas para vender más y mejor empezamos el trabajo desde el cambio en tu mentalidad.

Con este articulo te invito a analizar tus enfoques. Es el primer paso hacia el cambio.