Cualquiera que para de aprender se hace viejo, tanto si tiene 20 como 80 años. Cualquiera que sigue aprendiendo permanece joven.
Henry Ford
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¿Cuál es la MENTALIDAD de un VENDEDOR?
La mentalidad correcta para conseguir los resultados de ventas es más importante que las técnicas.
Cambiar el enfoque de tus pensamientos puede marcar un antes y en después en tus ventas.
¿Cómo afrontar la objeción de venta «Ahora tengo muchos gastos»?
¿Cuántas veces has escuchado la frase “Ahora no puedo aumentar mis gastos” por parte de tus clientes potenciales?
El “gasto” es una de las objeciones más comunes en el mundo de las ventas.
Tiene sus «porques» y vamos a intentar a entenderlos.
¿Cuáles son tus principales argumentos de ventas?
La fase de argumentación se parece a una bicicleta. Tiene dos ruedas: la rueda de preguntas y la rueda de argumentos.
Si una de las dos tiene el neumático pinchado, la bicicleta no andará… Hoy empezamos por la rueda de argumentos.